拉床生产厂家营销战略

拉床生产厂家遇到难以销售的时候，应调整的不应该只是战略，产品不管是搭上火箭航母，还是捆绑娱乐旅游，都是意义不大的，质量是它最重要的，质量过关了，营销才有底气，并非一味的追求打折促销，应对产品品牌进行印象宣传，打响当地的知名度，结合产品的质量，市场才有活力。兔龟赛跑的教训告诉我们，踏踏实实才是长远之计。因为同行都会加入，市场竞争的激烈，不能不参加，但是要想让潜在客户消除消费疲惫，应从以下几个方面做文章：

一、抓住客户的心理

顾客是想买更便宜的产品？还是更关注产品的环保性能？一般来说，顾客在选购产品时，首先会比较关注产品的性价比，没有顾客愿意在价钱上吃亏。第二个关注的是产品的售后服务。

二、提供个性化服务

随着生活水平的提高，消费者的从众心理大众消费已经逐渐转变，个性化越来越突出，表现得也越来越任性，个性化服务、私人订制将成为新的需求热点，商家如能顺势而为，做活市场也就不是难事。

三、销售客服良好的专业水平

一个好的销售客服，即使达不到专家、工程师的标准，也应该是这个行业的精英、技师。拉床的销售不等同于手机、电视机的销售，直接就可以展示，也不同于食品、饮料的销售，可以尝试。拉床一般不方便演示操作。这就需要销售客服对拉床产品知识有足够的了解，需要了解顾客的需求，如果把顾客不需要的产品推销给了顾客，不能不说这是失职行为，难免也会招来客户的不满或抱怨。

四、开展针对性的营销

拉床市场还有非常大的潜力可挖，用户在很多个体工商户群体中还有非常大的空间。一些大的厂家和经销商将目光都聚焦于使用的大厂家，如今很多大厂家的供过于求，转战个体工商户以及小型加工厂，或许还会给一些发展中的企业带来一线生机。只要拉床推广做得到位、售后服务完善到位，前景一样很广阔。